Wat is een sales funnel? En hoe maak je er één | Funnelpages

Wil jij als coach of trainer meer klanten voor jouw business? Een belangrijk onderdeel hiervan is het inzetten van een goed ontworpen sales funnel.

Een sales funnel is een proces waarmee je leads genereert en omzet in betalende klanten. In dit artikel leer ik je hoe je de verschillende stappen van een sales funnel in kunt zetten voor jouw business.

We gaan dieper in op de verschillende fasen van een sales funnel, hoe je de juiste doelgroep aanspreekt en hoe je kunt meten en analyseren hoe effectief jouw sales funnel is. Ben jij klaar om jouw business naar een hoger niveau te tillen?

Lees verder om te ontdekken wat een sales funnel is.

Wat is een sales funnel precies?

Een sales funnel, ook wel een online marketing trechter of funnel genoemd, is een model voor het verkoopproces. Het helpt bedrijven om leads te genereren en om te zetten in klanten.

Het concept van een funnel werkt door middel van het verleiden van de potentiële klant om steeds verder door de verschillende fasen van de funnel te gaan.

Dit begint met de fase van aandacht waar je leads genereert, vervolgens gaat het over naar de fase van overweging waarin de lead zich oriënteert op jouw product of dienst, tot slot komt de fase van de aankoop waarin de lead besluit om de stap te maken naar klant.

Het is belangrijk om te realiseren dat er ook andere definities of modellen bestaan voor een funnel.

Een marketing funnel richt zich op het aantrekken van leads. Een sales funnel is gericht op het converteren van die leads in klanten.

Verder in dit artikel gaan we iets dieper in op het verschil tussen een marketing funnel en een sales funnel.

De fasen van een sales funnel

De stages van een sales funnel zijn aandacht, overweging en aankoop. Ook wel tofu, mofu en bofu genoemd. Het is een simpelere versie van de AIDA Funnel maar met dezelfde principes.

Aida bestaat uit 4 fases; attention, interest, desire en action. Wij hebben interest en desire in 1 fase geplakt omdat deze stages heel erg veel op elkaar lijken.

• Tofu (top of the funnel) > Aandacht
• Mofu (middle of the funnel) > Overweging
• Bofu (bottom of the funnel) > Aankoop

In de fase van aandacht (tofu) gaat het om het bewust laten maken van jouw product of dienst. Dit kan door middel van onlineadvertenties, social media of SEO.

In de fase van overweging (mofu) leert de lead meer over jouw product of dienst en begint hij zich te oriënteren of het iets is waar hij in geïnteresseerd is. In deze fase is het belangrijk om hen te voorzien van informatie, zoals whitepapers, demo's of webinars.

Ten slotte komt de fase van aankoop (bofu) , waarin de lead besluit om jouw product of dienst te kopen. In deze fase is het belangrijk om hen te overtuigen van de waarde die jouw product of dienst biedt en hen de mogelijkheid te geven om gemakkelijk een aankoop te doen. Dit kan bijvoorbeeld door middel van een call-to-action knop of een check-out.

Wat vele ondernemers hier vergeten is upselling en email marketing voor sales funnel. Dit is een goede kans om de orde waarde van je checkout te verhogen.

Het is belangrijk om te realiseren dat een sales funnel niet een eenmalig proces is, maar een constant proces. Na de aankoop begint het proces opnieuw met het genereren van leads en het versterken van de relatie met bestaande klanten.

Door de resultaten van de funnel te analyseren, kun je inspelen op de behoeftes en voorkeuren van je doelgroep en de conversieratio verhogen door de splittesten.

Door het opzetten en toepassen van een effectieve sales funnel kun je als coach of trainer jouw klanten begeleiden naar een succesvolle transformatie en jouw business naar een hoger niveau tillen.

Onthoudt wel dat er een verschil zit tussen een sales funnel en de buyers journey

Waarom is een sales funnel belangrijk voor jouw bedrijf?

Een goed ontworpen sales funnel kan een krachtige tool zijn voor elk bedrijf, het helpt bij het genereren van leads en het converteren van die leads in betalende klanten. Een B2B sales funnel voor zakelijke sales is perfect voor elk bedrijf, verkoop je artikelen en ben je een webshop dan is de e-commerce sales funnel weer de perfecte voor je business.

Volgens onderzoeken wordt aangetoond dat bedrijven met een goed ontworpen sales funnel 79% meer kans hebben om leads te converteren in klanten. 

Een goed ontworpen sales funnel kan bijdragen aan de groei van een bedrijf door meer leads te genereren en deze te converteren in klanten. Dit kan leiden tot een toename van de omzet en winst voor het bedrijf.

Bovendien kan een sales funnel helpen bij het verbeteren van de relatie met bestaande klanten door hen te blijven benaderen met gerichte aanbiedingen en aanbevelingen.

Een sales funnel kan ook helpen bij het optimaliseren van de klanttevredenheid door leads efficiënt te begeleiden door het aankoopproces en hun vragen snel te beantwoorden. Dit kan leiden tot een hogere klanttevredenheid en terugkerende klanten.

Kortom, een sales funnel is een belangrijk onderdeel van het verkoopproces voor elk bedrijf.

Het is essentieel om een sales funnel op te zetten en te onderhouden voor de succesvolle groei van jouw bedrijf.

Sales funnel vs Website

Het verschil tussen een sales funnel en een website.

Een website is de digitale vertoning van jouw bedrijf, het is er vooral om informatie te verstrekken over jouw, je producten of diensten en hoe klanten met je in contact kunnen komen. Denk aan mond-tot-mondreclame, scoren in Google, social media etc.

Een sales funnel daarentegen is een model voor het verkoopproces, en het helpt bij het verleiden van de potentiële klant om steeds verder door de verschillende fasen van de funnel te gaan.

In dit artikel gaan we dieper in op sales funel vs website.

Sales funnel vs Marketing funnel

Een sales en marketing funnel zijn twee verschillende concepten die elk online bedrijf moet hebben om te groeien online.

Net als de website en de sales funnel, versterken deze 2 elkaar. 

Een sales funnel is een proces waarbij een potentiële klant wordt geleid door verschillende stappen voordat hij een aankoop doet. Dit proces is voornamelijk gefocust op het sales gedeelte. 

Een marketing funnel is er meer om leads aan te trekken en het opbouwen van van relaties. De marketing funnel komt ook voornamelijk aan de bovenkant (tofu) voor van de sales funnel. 

Ze hebben uit eindelijk hetzelfde doel, leads om zetten in klanten, maar allebei hun eigen kracht.

Een effectieve sales funnel is cruciale voor elk bedrijf om leads te genereren en te converteren in klanten. Maar hoe maak je een sales funnel die echt werkt voor jouw bedrijf?

Als je op zoek bent naar een meer diepgaande uitleg, check dan ons grotere artikel sales funnel maken waar we nog dieper ingaan op deze onderwerp.

Stap 1: Identificeer je doelgroep

Voordat je begint met het maken van je sales funnel, is het belangrijk om je doelgroep te bepalen en te segmenteren. Dit helpt je om gerichtere marketingcampagnes op te zetten en je leads efficiënter te converteren in klanten.

Begin het proces niet zonder deze informatie. Met deze kennis creëer je namelijk een sales funnel die specifiek gericht is op jouw doelgroep en jouw doelen. Geen één funnel is hetzelfde.

Tip: Kijk naar de content waar jouw doelgroep graag of vaak op reageert. Dit kan een blogpost zijn, maar ook een post of social media of een advertentie. Zo krijg je inzicht in hun interesses en behoeften.

Stap 2: Creëer de juiste inhoud per fase

Voor elke fase van de sales funnel is het belangrijk om de juiste inhoud te creëren. Dit kan bijvoorbeeld een blogpost, video of whitepaper zijn. De inhoud moet aansluiten bij de interesses van je doelgroep en hen helpen om de volgende stap in de funnel te nemen.

Tip: Verdiep je in allerlei mogelijke manieren om jouw sales funnel in te richten, niet alleen op de tools waar je bekend mee bent of die jij wilt gebruiken. Zo krijg je goed begrip van wat je allemaal kunt toepassen om jouw doelen te bereiken.

Stap 3: Bouw je sales funnel

Er zijn veel verschillende sales funnel tools die je kunt gebruiken om je sales funnel te bouwen. Maar als je een makkelijk te gebruiken en gepersonaliseerde optie wilt, dan is Funnelpages een goede keuze. We bieden templates en opties om de funnels te bouwen en aan te passen aan de specifieke behoeften van jouw bedrijf.

Zorg ervoor dat je funnel een heldere opbouw heeft, van de aandacht- tot de aankoopsfase, en dat de stappen logisch op elkaar aansluiten.

Stap 4: Meet en analyseer je prestaties

Het is belangrijk om de prestaties van je sales funnel te meten en te analyseren. Dit helpt je om te begrijpen welke aspecten van je funnel het best werken en waar verbeteringen kunnen worden aangebracht. Gebruik web analyse-tools zoals Google Analytics om het verkeer en de conversie-ratio's van je funnel te meten.

Tip: Geen één sales funnel is vanaf het begin perfect. De beste resultaten krijg je door ervaring, feedback en aanpassing aan de wensen van de klant.

Stap 5: Optimaliseren je sales funnel

Blijf je sales funnel optimaliseren door de prestaties te meten en te analyseren en verbeteringen aan te brengen waar nodig. Dit kan bijvoorbeeld betekenen dat je de inhoud aanpast of de opbouw van je funnel aanpast. Zorg ervoor dat je funnel blijft groeien en veranderen samen met je bedrijf.

Hier hebben we een artikel over de belangrijke metrics en KPI's van een sales funnel

Een goed ontworpen sales funnel is een belangrijk onderdeel van het verkoopproces van elk bedrijf. Door gerichtere marketingcampagnes op te zetten, de conversie-ratio te verhogen, prestaties gemakkelijk te meten en te analyseren, en bij te dragen aan de groei van het bedrijf kan een goed ontworpen sales funnel een krachtige tool zijn voor elke ondernemer.

Het is essentieel om een sales funnel op te zetten en te onderhouden voor de succesvolle groei van jouw bedrijf. Bovendien, een goede samenwerking tussen een website en een sales funnel is cruciaal voor het proces van het genereren van leads tot aankoop.

Door stapsgewijs te volgen, je doelgroep te identificeren, de juiste inhoud te creëren, te meten en te optimaliseren kan je een effectieve sales funnel maken die bijdraagt aan de groei van jouw bedrijf.

Sales funnel voorbeelden

Wil je zien hoe een effectieve sales funnel eruit ziet in de praktijk? In deze sectie delen we 5 sales funnel voorbeelden van succesvolle bedrijven. Van leadgeneratie tot aankoop, deze voorbeelden laten zien hoe je een sales funnel opzet die echt werkt. Leer van de beste en ontdek hoe je jouw eigen sales funnel kunt bouwen die leidt tot meer leads en hogere conversie-ratio's.

Lead Magnet Funnel: dit is een veelgebruikte funnel waarbij een gratis aanbieding, zoals een e-book of checklist, wordt gebruikt om leads te genereren.

Tripwire Funnel: dit is een funnel waarbij een aanbod wordt gedaan voor een product of dienst tegen een lage prijs. Dit is vaak de eerste stap in een breder sales proces.

Webinar Funnel: dit is een funnel waarbij een gratis webinar wordt gebruikt om leads te genereren en vervolgens te verkopen aan een product of dienst.

Product Launch Funnel: dit is een funnel die wordt gebruikt om een nieuw product of dienst te lanceren. Het bestaat vaak uit verschillende stappen waaronder lead generatie, pre-selling en lancering.

Membership Funnel: dit is een funnel die wordt gebruikt om mensen aan te melden voor een lidmaatschap of abonnement. Dit kan variëren van een betaald lidmaatschap tot een gratis lidmaatschap met beperkte toegang.

Nu dat je weet wat een sales funnel is, hoe je er een kunt maken en waarom het zo belangrijk is voor je bedrijf, is het tijd om aan de slag te gaan! Het kan echter overweldigend lijken om alles zelf te moeten doen, maar gelukkig zijn er oplossingen beschikbaar die het proces eenvoudiger en efficiënter maken.

Een van de beste oplossingen op de markt is het programma FunnelPages. Met de drag-n-drop builder heb je binnen no-time je funnel klaar. 

Dit programma is gemakkelijk te gebruiken, zelfs voor beginners, en biedt veel flexibiliteit en aanpasbaarheid.

Door gebruik te maken van de mogelijkheden die FunnelPages biedt, kun je snel en efficiënt een sales funnel creëren die aansluit bij je bedrijf en doelgroep. Dit kan leiden tot meer leads, meer conversies en groei van je bedrijf.

Dus, waar wacht je nog op? Ga aan de slag met sales funnels vandaag en zie hoe jouw bedrijf kan groeien met de hulp van FunnelPages.